蛋糕店营销案例
发布时间:2020-01-20 17:24:38   作者:效果帮   来源:营销案例

一、活动背景

生活水平的提高,物质生活多样化趋势,对生活中特殊的节日有了更多关注,生日、升学、升职、纪念日等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注,也越来越多的人为属于自己的特殊节日来买单。蛋糕消费近年来消费越来越火爆,除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人赏心悦目外,它能帮人传达感情,让人们在交谈时更含蓄、有品位。市场竞争激烈,消费群体集中。

二、活动目的

1、提高店铺知名度,打造品牌形象

2、提高老顾客消费频率,增加粘性

3、吸引新顾客消费,增加营业额

4、老客推荐新客,口碑相传

三、活动内容

第一步:吃奶糕大赛店铺口碑较好的产品

比赛奖励:一次性吃下20个以上但不足30个小奶糕,奖励2000;一次性吃下30个以上但不足50个小奶

糕,奖励3000;一次性吃下50个以上小奶糕,则奖励5000。如果吃的小奶糕数量不足20个,则需要购

买这些小奶糕。

比赛时间确定了以后,我们首先朋友圈预热通知,全民营销转发,身边朋友都知道了这个名气不大的蛋

店,而且大家对这次比赛都很有兴趣。许多人为了测试自己到底能吃多少个小奶糕,纷纷去他蛋糕店

许多人把自己吃小奶糕的过程拍成小视频上传到网上,进一步促进了这件事的发酵,大家都想试一

下自己能吃多少个。很多购买小奶糕的人,也会买一些带回去给父母吃


第二步:利用朋友圈裂变

凡是进店的顾客,只要把蛋糕店举行这次比赛的情况转发到朋友圈集赞,每十个赞兑换一个草莓小奶 糕。朋友圈转发以及消费者拍的小视频,蛋糕店名气大增。在比赛正式开始之前,每天蛋糕店的人流是络绎不绝。来到蛋糕店购买小奶糕的顾客顺便也会购买一些其他糕点,蛋糕店的销量比平时就翻了两 番以上,其中草莓小奶糕更是每天卖断货。


第三步:推出“免费吃蛋糕,开心赢奖金”的活动

推出会员主张,消费者一次性充值299元,成为蛋糕店的终生会员,还可以得299元,送299元,返299元。会员享受的权益有:

1,得299:获得价值299元的家庭蛋糕组合,可存放店里也可以一次性带走

2,送299:送一张价值299元的现金消费卡,每次消费可以从消费卡中抵消10%

3,返299:充值的299元全部返回给消费者

4,第一次消费打5折,之后消费打8折

5,优先报名参加吃蛋糕大赛

此主张一推出,90%的顾客基本上无法拒绝。因为蛋糕店给出的诱惑实在是太大了,顾客心里都有一笔账。充值299元获得299元的蛋糕组合,按照正常购买蛋糕组合也差不多要这个价钱,而且还有一张299元的现金消费卡,顾客会感觉这个老板有点疯狂,再加上这个299元还会返还给消费者,基本上在顾客心里会认定这个老板脑子有问题了。况且还有消费打折活动和优先参加吃蛋糕大赛的诱惑呢。最后一定要加上一句话:由于这个活动老板亏得太多了,所以每个月限充1000名

活动效果怎么样呢?只要有人开始排队充值,很快就会形成羊群效应这时候老板直接宣布本月充值名额已 经满了,想要充值的等下个月再来

   通过这样一次事件营销,蛋糕店的名气起来了卖蛋糕收入也是平时的几倍以上。

   最大的收获是,蛋糕店未来不会缺顾客,老板只要专心做好自己的糕点和服务就行了。

四、动前期准备

(一)宣传准备,既然做线上+线下营销,那么我们就要找到扩散渠道

1、(主线)线上:

  1)通过效果帮智能营销工具发布活动,精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化

  2)通过效果帮智能营销工具,通过微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转

  3)全员营销,老板通过效果帮智能营销工具,既能监测到员工转发营销积极性,又能即使追踪到传播轨迹,社交关系图谱,用户来源,用户位置,性别比例等清晰可见

2、(附线)线下:店铺附件3公里内大型商场设点宣传、周边小区设点宣传地推

3、电话邀约:老客户电话短信微信通知活动;活动、地推获取的客户电话;精准渠道获取的客户信息

(二)宣传物料准备

1、线上推广:通过效果帮智能营销工具发布活动,转发宣传海报及宣传链接,线上活动公众号推文

2、线下推广:蛋糕店优惠配套宣传海报、展架制作、活动介绍DM单制作

(三)设定目标与激励微信营销,人人参与,店铺也不例外。

全员营销,分发、推送、扩散。当然,也要有目标与激励政策。定了营销目标,就要有配套的激励制度。

通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励,才能够调动店员积极性。


copyright © 2015-2024 效果帮    鲁ICP备11021959号-12